Area Sales Manager - Podlasie

Area Sales Manager/Terenowy Kierownik Egzekucji

Region:Podlasie

Główną odpowiedzialnością Terenowego Kierownika Egzekucji jest zarządzanie grupą Przedstawicieli Handlowych, współpraca z klientami sieci lokalnych oraz zarządzanie budżetem w celu wzmacniania pozycji Unilever na powierzonym obszarze sprzedaży.

Celem stanowiska jest realizacja wyznaczonych przez Unilever parametrów obrotowych, dystrybucyjnych i jakościowych (perfect store ) na powierzonym obszarze poprzez koordynowanie oraz nadzorowanie wszystkich aktywności sprzedaży /obrót, promocje, penetracja rynku w kanale proximity oraz efektywne zarządzanie zespołem PH – optymalizacja pokrycia rynku, efektywność pracy pracowników. Area Sales Manager powinien szczególną uwagę poświęcać sprzedaży, dystrybucji i efektywności pracy zespołu.

Zakres Odpowiedzialności:

• Realizowanie planów i celów sprzedażowych (sell – in do punktów sprzedaży)

• Budowanie Sklepów Doskonałych zgodnie z wytycznymi.

• Zapewnienie właściwej widoczności produktów Unilever w punkcie sprzedaży.

• Efektywne zarządzanie zespołem (m.in. w zakresie doboru sklepów do wizyt dla przedstawicieli handlowych, raportowania wyników sprzedaży, kontrola podległych przedstawicieli handlowych)

• Zarządzanie, rozwój i inspirowanie zespołu Przedstawicieli Handlowych.

• Zarządzanie budżetem lokalnym.

• Współpraca z sieciami lokalnymi i budowanie relacji partnerskich z kluczowymi klientami.

• Analiza, planowanie, estymacje, raportowanie.

• Współpraca z zespołem ASMs w Polsce oraz działami wspierającymi.

• Zarządzanie projektami.

• Prezentacje i wystąpienia na forum firmy.

• Ścisła współpraca z KAM RLCH, KAM EC, KAM Dystrybucja, CDS w zakresie rozwoju produktów Unilever w sklepach .

Kluczowe kompetencje i doświadczenie:

• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem.

• Doświadczenie w roli Area Sales Manager lub pokrewnej.

• Umiejętność pracy coachingowej w terenie (OJT).

• Pasja do osiągania wyników i realizowania celów.

• Umiejętność analizowania sytuacji i wyciągania wniosków.

• Wysoki poziom komunikacji i wywierania wpływu.

• Znajomość technik sprzedaży

• Znajomość języka angielskiego (minimum B1).

• Swoboda pracy z Excel i Powerpoint.

• ­Otwartość i elastyczność na dynamiczne zmiany rynkowe.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

#LI-Remote